重生之官路商途分节阅读 39

在九八年之，手机还属于昂贵的奢侈品，寻呼机作为移通讯器材的种，是手机最主的替代产品，经营销售寻呼机的单位与个，自然对数字通讯所蕴藏的商机最。

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张恪对许思说：“这些才是目所能寻找的作者，们将们甄别，作为们重点克的对象，明天午，会去办事”

许思还是有些担忧：“登这样的广告，会让误以为们就是立信的代理商，会会太好？”

张恪笑而理，说：“通篇都没有明确们为立信代理商的信息，所以们算诈骗”

许思怨的说：“哪里能说这么负责任的话。”

第三天，9月12，星期五，海州报没有继续吊市民的胃，三版登巨幅图片，“”的位置被立信GH388数字手机取代，侧面引列字：“立信数字手机将成为时代通讯新的宠！”接简列数字通讯网络与数字手机的技术信息，办事的地址与联络电话也毫意外的占据右角的位置。

第二篇 商途迷 第四十八章 总代理商的代表

更新时间:2008-5-25 0:46:00 本章字数:2475

周五午的第节课是李芝芳的语文课，刚等课的铃声敲响，张恪就捂着子了室，在厕所打了个转，回到室跟正领着家朗读课文的李芝芳请了病假，校门拦了辆租车直奔新海通厦。

办事挤了许多，们手里都着今天的海州报，看海州报的半版广告效果错，临时找的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭谜底，现在还找门的咨询者，已单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数字手机趣的款腕们。

虽然此次广告的目的在于引潜在的终端销售商，对于那些打电话咨询的款腕们，还建立完备的资料卡，如果能直接将最终用户资源也掌在自己手里，争取代理权时，无疑对谈判更为有利。

按照议定好的工作程序，将潜在的终端销售商梳理，先行技术扫盲，然分别由杨云、蒋薇们挨个接待访者商谈接的作意向，许思负责全局统筹。

张恪走办公室，看见刘明辉正个中年会议室，笑容面的跟中年告别。张恪朝刘明辉招手打了声招呼，刘明辉小步走，贴着的耳朵说：“盛鑫公司的业务代表中午就赶了，在许经理的办公室里。”

张恪没有跟刘明辉们明说自己还是学生，办事这边的事主由许思负责理。放学，张恪才能赶汇，讨论总结天的工作况。

刘明辉们也没有多想，毕竟张恪刚跟们接触时的表现，是们自知及的，年龄并是问题，何况们直都没有想到张恪此时才十六岁。为知这事实，都惊讶的说：“看张总的脸，听说话的语气，哪里像三十岁以的，哦，对了，声音有些稚”

九四年那会，发家致富的文盲、半文盲，比有学历的知识分子多得多，造成*们观念并重视育，中学就缀学、家里给钱开公司的败家子，在海州也少见。再说九四年那会校还没有开始扩招，中专、中毕业就工作的小青工，街都是，张恪看去比们还成熟些。

张恪听刘明辉说盛鑫公司的代表已经了，向许思的经理室走去，又听见刘明辉在面说：“盛鑫的代表，脸好像有些严肃。”

张恪笑了笑，推开许思经理室的门。盛鑫公司的业务代表正背对着自己，发束在肩，的脖颈肤皙，穿着洋灰的条纹衫，削肩、、材，穿着筒，丝与摆间截腻如玉的肌，张恪记着次联络时，这个女叶小桐，没有意识张恪走，在对许思说话：“们是立信在海州的代理商，谁授权让们在媒登这样的广告？”

张恪看到手边的办公桌放着几份报纸，最面就是今天的海州报。

“登广告需授权吗？”张恪敲了敲门。

许思抬起头，迷的微笑，显然已经给这女搅了好会，有些疲惫了。

叶小桐警觉的回头，二十三四岁，容貌清丽，诧异的问：“是谁？”

“成为立信在海州的代理商，是的决定，次是跟通的电话。”

“张恪”叶小桐疑的看着张恪，与之所形成的印象有相当的差距，听电话里的声音、措辞，是那种三十岁头、各方面都应该相当的男，实际看起怎么这么年？

张恪走去，拿桌的报纸，是海州报最近三天的报纸，都折到第三版：“弊张恪，恪守信义的恪，与许思同负责这边的事务。想问叶小姐句话：登这样的广告，定需授权吗？法律并没有明文规定需授权，托罗拉公司倒是可告们诽谤，因为们在广告里很肯定说们的‘’很就会被淘汰掉。”

“授权谁看到这份报纸，都会误以为们是立信在海州的代理商，事实，并是，”叶小桐迟疑的说，“这个跟电视里常播的某些节类似”

“诈骗？”张恪笑了起，将三份报纸平摊到办公桌，“模拟信号通讯技术落，标准化程度低，注定被先的、标准化程度更的数字通讯技术所取代，们坚信这点，也是这个广告所表达的主信息。而且，们认为立信在数字通讯市场有超越托罗拉的可能，这也是广告所表达的信息，宣传数字通讯技术而已，说成公益广告也可以。”

超越托罗拉？叶小桐给张恪自信的语气吓住，就算作为立信的华东地区总代理商，盛鑫公司部也没有认为立信有在通讯市场超越托罗拉的可能，知在九四年托罗拉占国通信市场的90%以。

立信直到九七年才在国通讯市场超越托罗拉，而托罗拉在年市场份额还超70%，业称这为通讯市场的神话。

这些事现在无法解释，张恪说这些也是将叶小桐给唬住，关键说相信办事有能担任立信在海州的渠分销商。

张恪说：“们登这则广告的目的，是诈骗，而是寻作者。正如之与在电话联络中所透的信息样，们只是海裕公司在海州的办事，能调用的资金有限，无法达到们公司量铺货的资金，但是们想放弃这个机会，所以登这则广告，在海州广泛的寻作者”张恪指着厅里站着的群，“叶小姐看到没有？这则广告让们意识到数字通讯带的商机，们中很多都是经营寻呼机的小经营商，对这类商机很，但是们或者没有实独自去拿立信的代理权，或者觉得现在就入数字手机市场，风险有些太，们的目的就是把们聚集起，成为们的作者，作为作者，汇聚起，们既可以提供铺货所需的量资金，又是形成最终的销售网络”

叶小桐回忆此时的形说：“当时没想到张恪只是刚读中的小孩，听到的那番宏篇论，就彻底蒙了”

第二篇 商途迷 第四十九章 唾手而得的成功

更新时间:2008-5-25 0:46:01 本章字数:2702

诚然，代理商需定的资金实行铺货，也需定的分销渠控制终端市场，但是代理商最重的素质，还是市场推广能。

独独这则广告的表现形式以及所达到的效果，就让叶小桐对张恪的策划能侧目，叶小桐若真怀疑海裕公司意图诈骗，又怎么会走办事呢？

海裕公司海州办事既无资金，也无分销渠，但是优良的市场策划能很好的解决了这个难题，自然让信任其市场推广平会差到哪里去。

叶小桐午半天的时间都耗在办事，看着张恪领着刘明辉等如何利用三寸之向闻讯赶的通讯器材商描绘数字通讯的广阔景，鼓们将资金提供，由海裕公司面承揽立信在海州地区的代理权，仅仅半天的时间，愿意与办事作的意向资金就达到六十万，还有相当多的犹豫决，这些倒是怀疑数字手机市场的景，而是对办事提这种作方式存在疑虑。

代理系的建立是从而级级行的，海裕公司反常，还没有拿到代理权，却彪悍先行终端市场的开发，将闻讯骗的终端销售商绑在起再去争取代理权。

这是张恪在办事既没有资金、又没有分销渠的况，被迫采取的非常措施，所能凭借的就是海裕公司的壳资源以及三寸烂之对数字手机市场景的描述。

就算许思也为这样的成绩瞪目结，完全无法预料这则广告会达成这么好的效果。

在办事特意准备的晚宴之，叶小桐向的司，盛鑫贸易的市场总监汇报到海州市天的见闻，包括海州市民对数字手机话题的热议。

海裕公司海州办事所表现的方案解决能、市场策划能，恰恰是目国代理商所普通缺乏的，叶小桐在电话里表明的度，相信海裕公司海州办事会是个很好的作者，恰逢的堂兄，盛鑫贸易的总裁叶建斌也在场。

最让叶建斌趣的是张恪对数字通讯技术强烈的信心，年初也正因为对通讯市场的洞察，认定数字通讯系统会很的取代模拟通信系统，才说家族成员，近乎孤注掷的取得立信在华东地区的总代理权。

数字通讯网络年中已经在东南沿海各中城市投入试运行，这才去两三个月，与模拟信号系统的技术竞争优秀还没有完全现，公司部并是所有对都有足够的信心，加九四年立信推数字手机GH388是英文界面（九五年立信推的GH398是GH388的中文版），市场推广受到很的限制。听到堂叶小桐说及海州的见闻，颇有遇到知音的觉，当即就决定将海裕公司划入特约代理商的行列。

盛鑫公司是立信在华东地区的总代理商，在东海省已经确立了省级代理商，理应由省代确定级地区代理商，这是相对严格的总分式代理系。实际作起，区总代通常会将区域线城市的市场直控制在手中，通发展特约代理商的形式，与省级形成混型的总分代理系，以能更好的掌市场。

成为特约代理商，当中少了省级代理个环节，区代理商与地区代理商所分得的利也就多了很多。叶建斌之所以这个决定，也是因为东海省的省代市场推广展十分的缓慢，让很意。

张恪初见叶小桐，觉得是个很厉害的角，当叶小桐在酒席开始将叶建斌的决定告诉，又觉得是个非常可的女。

叶小桐还忘加句：“们是第家见面就能决定与之作的商业伙伴，们甚至愿意放宽铺货资金的限制条件，有可能的话，明天午们就开始商谈详的作方案，们知，能在海州市留太的时间”

许思觉有些可思异，谢晚晴将办事给跟张恪还没到半个月的时间，就取得这样的成绩，之还在担心这个月的电业费、员工资呢。